近(jìn)年(nián)來(lái)，以APP為(wèi)基礎的(de)移動電(diàn)商用戶規模保持穩定增長(cháng)，随着紅利期過去(qù)，其增長(cháng)率在逐漸下(xià)降，電(diàn)商需要新的(de)突破口。而小(xiǎo)程序的(de)出現(xiàn)恰好(hǎo)給電(diàn)商開(kāi)辟出了新的(de)路(lù)徑，它的(de)“帶貨”能力也在不斷刷新我們的(de)想象。小(xiǎo)程序+電(diàn)商模式的(de)強大屬性，而目前在電(diàn)商領域，有(yǒu)接近(jìn)10%的(de)商家(jiā)已将小(xiǎo)程序作(zuò)為(wèi)核心收入來(lái)源。
拼多多、IDS大眼睛、蘑菇街(jiē)、禮物(wù)說(shuō)等在短時(shí)間(jiān)內(nèi)用戶數量突破千萬級别，月(yuè)銷售額達到百萬級别
去(qù)年(nián)雙十一小(xiǎo)程序電(diàn)商流量增長(cháng)7.8倍，當日(rì)新增用戶增長(cháng)12倍，訪問(wèn)分享率近(jìn)20%
今年(nián)618電(diàn)商小(xiǎo)程序新增用戶數達5302萬+，訪問(wèn)次數超10億，分享累計(jì)次數達8432萬，分享回流率達46.93%
針對(duì)這(zhè)類問(wèn)題曉程序速報公衆号發布了《2018電(diàn)商小(xiǎo)程序營銷指南》，不僅分析了電(diàn)商小(xiǎo)程序的(de)現(xiàn)狀和(hé)發展趨勢，還(hái)針對(duì)電(diàn)商小(xiǎo)程序提出了3大營銷模塊及9大推廣方法，從(cóng)實際出發幫助商家(jiā)實現(xiàn)流量轉化(huà)。
電(diàn)商小(xiǎo)程序行業(yè)生(shēng)态發展
從(cóng)電(diàn)商1.0到3.0時(shí)代，流量越來(lái)越貴，凸顯大而傳統的(de)賣貨思維，逐漸從(cóng)低(dī)價模式向更加細分的(de)領域以及産品高(gāo)品質化(huà)的(de)方向發展，用戶群體(tǐ)往“中産群體(tǐ)”延展，電(diàn)商4.0時(shí)代到來(lái)，而小(xiǎo)程序也成為(wèi)4.0時(shí)代最重要的(de)角色。2018年(nián)微(wēi)信小(xiǎo)程序電(diàn)商用戶将突破5億。
随着小(xiǎo)程序與公衆号、搜索功能、微(wēi)信群的(de)不斷融合，電(diàn)商小(xiǎo)程序也催生(shēng)出了更多有(yǒu)趣的(de)玩(wán)法，同時(shí)将線上(shàng)線下(xià)各個(gè)細分場(chǎng)景有(yǒu)機(jī)串聯，随時(shí)滿足消費(fèi)者需求，最終形成商業(yè)閉環。
電(diàn)商小(xiǎo)程序營銷篇
小(xiǎo)程序+電(diàn)商模式的(de)發展可謂是一路(lù)繁花(huā)似錦，從(cóng)拼多多利用小(xiǎo)程序快速崛起，到蘑菇街(jiē)、京東、唯品會等電(diàn)商巨頭在小(xiǎo)程序上(shàng)收獲頗豐，小(xiǎo)程序為(wèi)電(diàn)商行業(yè)的(de)發展提供了肥沃的(de)土(tǔ)壤。那(nà)麽小(xiǎo)程序+電(diàn)商該怎麽玩(wán)？在《2018電(diàn)商小(xiǎo)程序營銷指南》中我們從(cóng)快速搭建在線商城(chéng)、多樣化(huà)營銷方式、精準化(huà)客戶管理(lǐ)這(zhè)三個(gè)方面講述了電(diàn)商小(xiǎo)程序多遠(yuǎn)化(huà)的(de)玩(wán)法。
多樣化(huà)營銷方式
小(xiǎo)程序作(zuò)為(wèi)微(wēi)信生(shēng)态內(nèi)的(de)原生(shēng)産品，天然自(zì)帶社交基因。縱觀時(shí)下(xià)火爆的(de)電(diàn)商小(xiǎo)程序，每一個(gè)小(xiǎo)程序都(dōu)采取了多樣化(huà)的(de)營銷方式抓住小(xiǎo)程序的(de)社交屬性優勢，達到最佳的(de)引流效果。
邀請好(hǎo)友(yǒu)低(dī)價拼團：傳播速度快，拉新效率明(míng)顯，利用熟人(rén)關系訂單轉化(huà)率高(gāo)
限時(shí)低(dī)價秒殺商品：視(shì)覺刺激，讓用戶産生(shēng)消費(fèi)沖動，促進交易
多功能型優惠券： 營銷活動最基礎的(de)玩(wán)法，優惠券可以推動用戶消費(fèi)，提高(gāo)購買率
組合營銷，捆綁式消費(fèi)：采取捆綁式銷售的(de)産品往往具有(yǒu)互補性，可以帶給消費(fèi)者最大的(de)利益回報，同時(shí)促進商家(jiā)的(de)收益
主題活動營銷：更好(hǎo)地(dì)挖掘商品的(de)賣點，使銷售活動更加人(rén)性化(huà)，激發用戶的(de)購買欲望
場(chǎng)景化(huà)營銷：借助社交網絡實現(xiàn)更加生(shēng)動的(de)傳播，擴大影響範圍
快速搭建在線商城(chéng)
在小(xiǎo)程序中商家(jiā)可從(cóng) 等方面出發全方位打造在線商城(chéng)，清晰掌握店鋪以及用戶實時(shí)動态，提升店鋪運營效率，達到完美(měi)用戶體(tǐ)驗。
精準化(huà)客戶管理(lǐ)
這(zhè)部分主要講述通(tōng)過三大體(tǐ)系的(de)構建，包括：會員(yuán)體(tǐ)系、積分體(tǐ)系、儲值體(tǐ)系，來(lái)幫助電(diàn)商小(xiǎo)程序提升用戶二次到店率，促進老(lǎo)用戶回購，最終培養忠實用戶。
電(diàn)商小(xiǎo)程序推廣篇
相(xiàng)比其他(tā)形式的(de)營銷，小(xiǎo)程序擁有(yǒu)多樣化(huà)的(de)推廣展現(xiàn)形式，包括小(xiǎo)程序+WIFI、小(xiǎo)程序+線下(xià)掃碼、小(xiǎo)程序+LBS推廣、小(xiǎo)程序+社交立減金(jīn)、小(xiǎo)程序+廣告、小(xiǎo)程序+公衆号、小(xiǎo)程序+社群分享、小(xiǎo)程序+服務通(tōng)知、小(xiǎo)程序卡片等。通(tōng)過這(zhè)些方式有(yǒu)機(jī)組合，小(xiǎo)程序可以達到快速裂變的(de)效果。
小(xiǎo)程序時(shí)代，電(diàn)商商家(jiā)不再受平台的(de)限制以及巨頭品牌的(de)壟斷，而是可以自(zì)主采取多樣化(huà)的(de)營銷方式抓住微(wēi)信獨有(yǒu)社交關系鏈，進行推廣裂變經營。這(zhè)種“去(qù)中心”化(huà)的(de)運營模式，也将逐漸成為(wèi)電(diàn)商商家(jiā)及平台的(de)重要變現(xiàn)手段。
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